内容摘要：序言：本次访谈的是知识付费读书赛道腹部“申怡读书”操盘手兼CEO何秦，在抖音，每位时间点都有当下的机会盘，申怡读书2021年初才进场，5个月涨粉百万，全品类付费用户一年突破10万，多个产品价位在200 秒刷快手热评顶赞

序言：本次访谈的申怡手何识付是知识付费读书赛道腹部“申怡读书”操盘手兼CEO何秦，在抖音，读书读赛道每位时间点都有当下的操盘成功秒刷快手热评顶赞机会盘，申怡读书2021年初才进场，秦抖5个月涨粉百万，音知全品类付费用户一年突破10万，费细分阅多个产品价位在2000多，经验她对抖音知识付费细分阅读赛道的申怡手何识付深刻理解，对掌握用户痛点设计产品和IP孵化的读书读赛道成功经验值得你们学习。

自樊登读书在抖音爆火后，操盘成功相继出现了好多读书号。秦抖根据脸部马太效应，音知读书号应当很难做，费细分阅樊登在抖音被限流一段时间但仍然居于腹部，经验新出的申怡手何识付读书号，定位各有不同，心理、情感、职场、商业，如宋忠平、都靓读书、阿甘阅读会等。

（综合排行靠前的部份抖音读书号-数据来自抖查查）

读书号变现形式有卖课、卖书或卖咨询服务等，可以说读书赛道已有腹部，也有不少中小玩家，那现阶段知识付费读书赛道还有机会吗？从申怡读书的成功来看，细分赛道还有巨大流量等待发掘。

说到抖音知识付费，从派别来说有三类：

淘系招商系：通过矩阵号引流到线下开会，交五万十万，跟随干。

干货教育系：开直播间卖小课引流转高价课，靠服务和转化率提高产值。

微商销讲系：懂人性抖音如何快速涨粉一万，靠流量和圈子，线上线下结合，粉丝对达人褒贬不一，但成交转化十分高。

从细分赛道来讲，种类繁杂：

抖音培训、艺术培训（绘画、唱歌、乐器等）、语数英、各类读书拆解、各类技能知识、情感心理、职场商业、金融股票等。

为何都扎堆做知识付费？由于边际成本很低，一个产品打磨成标品，卖出越多收益越高，业内人士称收益可达50%-70%。

就抖音培训而言，一年都有上百亿规模，这也是当下最热门的解决用户痛点的课，越往前，这类课的价值会随着抖音营运人的成熟渐渐稀释。

但其他细分赛道，不仅被国家管控的外，都有长久发展潜力。从樊登最早抖音爆量起家，对比公众号起家的得到，看得出抖音变现效率全面碾压陌陌。不过随着陌陌视频号的崛起，已成为不错的引流渠道。

随着好多人在抖音被割豇豆，我身边同学在咨询抖音上的课程时显得非常慎重，虽然大部份线上课价钱都不低。其实用户对知识付费的意愿提高了，但五花八门的课程也降低了选择难度、信任度。

申怡读书凭哪些5个月涨粉百万，一年付费用户突破10万？

申怡读书是知识号还是读书号，她是如何定义赛道和产品的？IP孵化的绝招是哪些？

两千多元的读书产品是怎样找到精准用户促使订购转化的？

在“读书”赛道下还有什么存在红利价值的细分赛道？

01零经验起号抖音，读书号5个月破百万粉

名师背书并非申怡读书快速起号的关键，英语赛道的选择结合名师IP才是。而快速涨粉则在于从英语切换到阅读赛道。秒刷快手热评顶赞申怡读书的成功证明了赛道选择和IP的定义有多重要！可以没经验，但思路要清晰。

抖查查溪姐：

分享下你过往的从业经历？哪些时侯开始接触抖音？之前作过其他类抖音帐号吗？

何秦：

之前十几年都在互联网大厂工作，从联想到美团都在做高管，做组织建设，跟做抖音IP没有直接关系，2021年初跟申老师一起做IP，才开始认真研究怎样在抖音变现，算是入场比较晚的人。

之前没接触过任何抖音帐号，尽管在101鞋厂跟过一些IP孵化，但我本人真正研究还是2021年开始的。

抖查查溪姐：

为何选择做知识类读书号？抖音破百万粉丝花了多长时间？

何秦：

虽然我们开始做的是大数学帐号，由于老师是英语出身，当时有个判别，在大数学赛道没有大品牌。

例如说到学而思能想到物理，提英文能想到新东方，但大数学里还有空白机会。所以起号时基于老师经历、行业判定和督查，认为要做大必须从大数学赛道切入。

做到3月时，我跟老师有次深入对话。由于每次能显著见到申老师通过短视频或直播去讲顺应市场、语文的话时不是很舒服。就问申老师：“语文成绩好的人是一个哪些样的人”，她告诉我数学成绩好一定是好好读书，读书能力不会差的人。

市面上教人答题，刷数学题这些都不是真正好的教育和引导，而应当让儿子去读书，当时给我很深的感慨，我们应当去解决用户真正的需求，而不是顺应市场做些短期矫饰的应试刷题产品。

那一刻我们达成共识，必须在大英语从阅读起来解决。3月内部开始研究读书号。从短视频铺中考到即将变革读书号是在7月。

（起号期流量层级-数据来自抖查查）

前期选择大数学起号，通过老师IP理念和产品竞争力，再内部选择往读书号转，大约5个月帐号做到100万粉丝。

抖查查溪姐：

为何申怡从人大附小离职下来做直播、短视频？大家又是哪些抓手合作上的？

何秦：

我跟她认识一年多，我常常说她是天时地利人和，她不论在人大附小，在数学老师上早已证明了自己，且总结了自己的方式经验，后来又去了上海的公立机构。

大约晓得体制内教育和市场上老师的教育有什么区别。她希望能做到中间位置，既不局限于中学的教育系统，又不限制在市场的需求和恐惧里。

为了推广她的理念，自然会想那里能帮她实现，最终看短视频发展到这个阶段，有一个挺好的底泥。加上申老师本身性格很有张力，适宜短视频和直播。

看上去不是某甲，而是有足够的性格特点，注定她能把这件事做上去，我觉得不是她来选择这个事，而是恰好这个时代选择了她。

她挺冒险的，能从这么好的地方下来，我也是这样的人，我是生完小孩出月子就下来了，我很清楚地晓得要冒险为未来做事情。于是两个冒险家、实干家遇到了一起。

02从大数学换到阅读赛道，付费用户1年突破10万

从英语赛道变革阅读赛道，付费用户激增，这儿面的逻辑思索是哪些？引流又是如何做到的？

抖查查溪姐：

原本做账号时，大数学赛道的读书号有同类竞品吗？为何笃定这条赛道？

何秦：

当时大数学赛道里读书方向没有竞品。当我们定位大数学时还在做教培。教培是有周期性的，例如3-4月是低潮期。

（初期内容以大英语为主-数据来自抖查查）

当我们转入读书时，弄成了文化行业，我会看市面上有什么产品，例如樊登、凯叔，这种产品在短视频平台的IP如何样。

多数最早在公众号上去的，只有樊登是抖音上去的，其他的我没有听到在短视频上去的比较大的IP，像得到也在短视频上加码比较晚，所以我认为短视频还是有机会的，这是第一个笃定。

第二个笃定是我们作出了差别化，樊登老师是高度概括型，一本书几十分钟讲完，我们是精读慢读，不论给女儿的书还是给成人的书，我们就会把它的细节讲下来，产品和IP做了差别化后，再去看当时的抖音确实没有竞品。

基于这种给帐号做了定位，核心关键在于针对性、目标性，你晓得要做的不是简单一个IP，不是短期带货，而是想清楚做那个行业，做到那个地步，可以是很大的试图心，也可以是短期目标，但一定有结果导向。

一般须要一个周期外化下来，定义了产品，能够定义产品的竞争性，跟他人的差别化是哪些，从而了解用户是什么人。

针对短视频平台，去看它的用户画像，比较容易接受哪些内容，你只须要针对她们做选题，做内容爆光，再从内容里植入产品。

这是一个闭环，有了产品思索用户，有了用户构建内容，有了内容再闭环产品。

抖查查溪姐：

申怡读书全品类付费用户在短短一年突破10万，如此高的付费用户数如何做到的？主要靠什么渠道引流？

何秦：

最开始在抖音做，研制各类各样的产品下来，有些价格有爆品的特性，总价不高，适宜人群广，短期内能领到更好的用户。

但怎么能在一年形成如此高的数据，肯定是有公域结合私域的动作。光通过公域一次性去卖，这不符合我们公司的风格。

它是常年主义的事，须要渐渐积累，后期才开始延伸到视频号。后面都在做内容，分发到各个平台，矩阵平台包含抖音、快手、视频号、小红书。

03优质内容吸引+多平台矩阵号触达，三个月内复购率70%

从申怡读书售卖的产品看，客总价有不少过2000元的，相对于线上产品而言价钱不算低，总体的产品数目和价钱梯度也十分多。

以变现为目的的商业IP号，是怎样定位及研制产品，并做到高复购的呢？

（热点、情感、电视剧、歌词等，内容优质接地气）

抖查查溪姐：

付费用户3个月内复购率达70%，客总价从99到两千多，客总价不低但复购很高，有哪些营运诀窍吗？

何秦：

虽然我们的价钱反倒不高，我们吃亏的是看上去两千多很高，但实际我们须要作出很新很扎实的内容。

之所以复购率高我总结有四点：

第一，自己的产品拿去跟同类产品比价钱，争取更高的性价比。

我们定价时，会给100%的内容量，拿古文观止来说，在线下一般卖到几千上亿元。比较之下，我再给它一个相对差别的价钱，这样对应同赛道就有很高的性价比。

第二，所有内容都离不开老师的专业性。

我们公司内容团队最大，她们负责挖更多专业的老师，做更好的产品。产品的本身才是复购的关键。用户也不傻，不会买了没用还复购。

第三，尽可能把产品的阶梯性和矩阵感做上去。

在另外一个产品和我这个产品结合时能觉得到都是须要的，不会重叠。最终拼成一个拼图，交付给用户。所以在产品规划时，就得有布局。

第四，要有足够多触达用户的机会。

逻辑类似于线下有足够多的商场，虽然明天不买，今天也会买。让她们能随时买到。

（申怡读书一年上映近400场-数据来自抖查查）

这个须要硬件环境，首先我们直播间坚持一年时间高频播出。其次逐渐在多平台矩阵号上映，不在这买也可能在那买。这样综合上去能够把复购率做到70%，不是一两个动作的事。

抖查查溪姐：

客总价从之前低总价升到高总价，有做轻度交付吗？价钱的提高是不是也跟流量获客成本相关？

何秦：

虽然我们设计产品，不论高价还是优价，有一个逻辑是轻交付，尽可能不让学习的人对老师有太重的黏性。

在读书这一行为上，老师带你进门，给您好的方式、习惯，让你有三天自己去学习。所以我们倡导伴读，老师会把二三六年的积累输出来，最终能耐要长到你头上。

有的团队可能助教做得很重，我们反倒惧怕助教的概念，由于这不符合一个人读书的自主性，我们提供的是服务，你须要帮助的时侯可以找到我。

后期流量获客成本也在逐渐提高，由于你们都在进场，平台有自己的发展需求，我们在产品及价钱多样化设计上也须要适应发展的规律。

抖查查溪姐：

复购的途径主要是什么？用户的后续跟进上大家做了什么工作来提高复购率？

何秦：

在复购上，我们最终给到用户的觉得是：你能在哪找到我们，习惯在哪买就在哪买。

在提高复购上，产品的黏性和内容的优质会小于天天触达的作用，但这两个都要有。

多平台触达是让用户晓得我们有什么渠道，但没有非常强地Push人来买抖音如何快速涨粉一万，我们社群这块还有好多提高空间，没有做太多社群营运。

我本身是互联网下来的，互联网指出通过大数据算法来推送。有用户数据在手上，又足够了解用户分类和需求，可以通过科学手段，而不是码人的行为做到精准转化。

抖查查溪姐：

课程订购群体是父母，使用群体以中学生居多，怎么解决两类群体的认可问题？针对中学生和父母，有不同的话术引导吗？

何秦：

这个问题还是落在复购上，底层逻辑是内容为王，只要女儿和大人都受惠，本身会有很强的黏性。

举个事例，我们有个产品叫“读领淫荡”，一个古诗歌产品，研制时花了好多时间整理和设计，从历史发展里整理出好多诗歌，变着法地做串讲、主题阅读、比较阅读等等，为何做得那么重才卖599元，可以跟随申怡老师学300组诗歌一共涉及800多首，我们设计的时侯就没有考虑年纪。

他人也会问，你如何去卖呢？我认为首先要讲清楚这个东西，父母觉得女儿会因而受惠，800多首诗是小孩学龄阶段就会涉及到的。并且阅读的方式，可以用来用的思维路径，又是成人须要的，例如日常工作里写报告都须要。

后来得到的结果也是这样，儿子和父母都有收获，1个月卖了1.2万单，这个产品的复购也是惊人的，有40%的成年人为自己买。

成年人认为学了有趣、不贵，还学到好多阅读的方式，能用得上，同时小孩也能从中获益，就买了一个家庭阅读的产品。

本质是先让用户接受你的理念，理念是小于技巧的，话术引导也是在术的层面，先让他理解产品的内容，针对小孩展示他的覆盖面，针对大人说清楚应用场景。

抖查查溪姐：

申怡读书帐号目前所售的课程和书籍挺多的，哪些样的课程复购率最高？

何秦：

复购高的是符合IP定位，产生竞争和差别化的产品。

我们帐号经历过三次变革，第一次大数学，第二次读书，第三次大家还觉得不下来，目前正在进行中，转的是家庭阅读诗词文。这个最符合老师竞争性，没有那个人能将诗词古文提到老师的深度。

（英语到阅读的变革-数据来自抖查查）

基于IP做“绝对性定位"，自然转化率高。

04快速构建并实现阅读IP变现，背后有什么绝招？

从申怡读书起号开始，何秦就有了清晰的IP孵化商业模式和变现路径，以及全网矩阵打法促使快速变现。

在直播和短视频上，极其追求内容的优质以定位精准用户，在IP人设上定位精准并匹配最佳内容线，在直播间转化上营运细化到每款产品都有重构模型。

抖查查溪姐：

在塑造申怡IP过程中，大家的商业模式非常清晰，一直围绕变现来做，这个商业模式如何产生的？

何秦：

本身申老师是厚积薄发的人，须要哪些能够做哪些，这是她的能力。我过往的职业经历告诉我，所有事都要规划，我们就不断统一目标，最终弄成目的性很强的行为。

假如说IP打法，我如今认为更清晰了，曾经是目标要做哪些，长远战略是哪些。

如今看，假如做IP，首先人设定义清楚，中间用产品来串，这个IP本身具备产品力，才是人设外化的点。假如不具备就不要给她做某个人设，由于很难变现。

有了清晰的产品力做对应的人设，有了人设再做对应的内容线。哪些是内容线？她人设做大数学，一定指出“名校名师”的身分，假如做阅读，一定指出“老师、读书”的内容。

再往下做业务线的话，做大数学是教培的商业模式，卖小课，再到大课成交，做读书是知识付费的模式。根据不同的业务线思索清楚，再对应地排兵阵型就行。

抖查查溪姐：

对于IP孵化来说，申怡读书无疑是成功的，不仅名师背书外，你认为塑造商业IP的关键点是哪些？

何秦：

我感觉最重要的是产品力、表现力、学习力、韧劲。

这个在申老师头上能看见，她的产品力是最强的，她的表现力也很强，对待新鲜事物、新话题都接受很快，打法调整她也都在学习。最终在直播短视频上变现则须要”韧劲“。

（获赞225.7万的南山南歌词剖析）

抖查查溪姐：

申怡读书是全网矩阵打法，那IP变现主要在抖音平台吗？

何秦：

IP变现主要在抖音，在多平台的统一经验是：真正要有利他思路，理解平台当下的发展阶段，它的需求是哪些。

例如我们拿抖音、视频号、快手，去剖析它所在的行业，发展及需求，你才能理解要怎样做，有了思路从引流到变现就容易达成。

抖查查溪姐：

在提高直播变现转化这块具体有什么策略？诸如选品、组品、主播话术、不同产品的打法等，以及怎样判别新品？

何秦：

直播间我个人认为有三个点须要注意：

1、要分钟级看流量的入场、在线、离场的变化情况。由于直播间流量，作为操盘手能觉得到的，流量情况支持你的排品和组品。例如此刻进来的流量画像是哪些，它会为何产品埋单，可以做合理的后置规划，因而匹配排品和组品。

2、在卖的过程中，要提高逗留时长。讲哪些，彰显在两部份，一是分享，二售卖话术，这两部份的分配就显得很微妙，须要不断地调整，可能会涉及到单位时间的内容量，某句话的精准度。

3、每一个产品都要单独重构它最好的模型。例如卖这个应当干湿结合，多少比列。一定不要一个模式卖所有产品。

关于新品，我们会有一个预期，例如它大几率每分钟出多少单是正常水平，假如在正常水平上，可以延长时间，假如往下掉了，不用想赶快换品。所以最终在于分钟级的判别。

我常常说营运要看盘，抖音早已到了精细化营运和精细化投放阶段，这样就能领到更好的数据。

05单场ROI高达9-11，千川ROI-6以上，内容优势壁垒是保证高ROI的关键法门

现今市面上有不少千川投流课程，也有好多人做投流ROI很低，她们痴迷技术流派，总认为找个牛逼的团队把自己都懒得看的素材能投出高ROI。

还有一些淘系团队开始用电商营运打法做知识付费，刷单、哄抬竞价、重营运，那些是低阶团队的做法。真正背部玩家是死磕优质内容的，投千川也要精挑细选，以内容优质度拉开直播ROI的差别。

申怡读书的日常视频或引流视频，都是面向受众做精准的内容。背部专注做好内容，专注精准粉获取，不须要重营运，在投放时才能碾压其他玩家。

抖查查溪姐：

抖音起号阶段大家最关注的点是哪些？

何秦：

起号有一些捷径，例如新品选题，跟人设内容结合，要明白目标是哪些。假如核心目标是高效变现，一定要避免对粉丝的贪图，哪怕几千一万个粉丝，一个月能变现几十万，也很可观。

抖查查溪姐：

起号后付费投流主要通过千川吗？千川ROI最高做到多少？现阶段千川流量占比多少？

何秦：

起号后仍然自然流量小于付费，但这不一定是好事，想做大得思索平台的发展阶段，在我看来现今投放还是红利期，即便投放能跑正，成本不高，有钱就可以用力投。

假如过了投放红利阶段，就不是普通人能做的，如今若果能通过投放快速挣钱，也很好。只是我们现金流差一点，所以还是追求自然流量小于投放。

千川投放最高ROI到6以上，我们主要是直播间画面直投，短视频投放还要多研究。现阶段千川投放占到流量的30%左右。

抖查查溪姐：

千川高ROI跟什么诱因相关？投放能力、品的选择、直播画面素材的优质？

何秦：

或许我个人觉得，高ROI跟前面的诱因都很相关，基于哪些品要覆盖哪些人群，排品次序，投放能力等。

第一投放要跟场控咬合得更紧，对主播了解度更高，晓得她的节奏感，投放能力和手感很重要；

第二投短视频肯定是最好的，尽管我们如今投放主要还是直播间，但短视频本身是个漏斗，它可以做更精准的筛选。

假如不是绝对投千川成交，通过短视频去投是效率更高的方式，只是我们如今没有时间重点做这块。直投短视频肯定好过直播间，这是我们后期的加码点。

抖查查溪姐：

投直播间有如何的策略？按照哪些数据来判定下一步的投放计划？

何秦：

首先是拿ROI来考评投手，另外看投的占比，计划的条数，覆盖的人群，投的帐号有没有新增，一些关键词等。

一个看量一个看质，往直播间的节奏来看，它带来流量的变化是否贴合当前直播“场”的进展。例如我在做内容，她人进来了，我在做销售，恰好听了几分钟有比较好的出单结果，咬合度比较高，这种是我比较关注的数据。

抖查查溪姐：

今年4月抖音提出兴趣电商后，视频引流疗效显著，大家在直播时会通过大量的视频进行引流吗？疗效如何？

何秦：

我们会在直播前发一条直播切块，是一个精准涨粉的内容，本质上被老师内容吸引的更乐意付费。

在直播过程中没有做引流视频，我们试了下，在直播过程中发的视频带来的爆光并没有非常大的引流疗效。同时检测了数据，有的短视频带来的流量很大，而且成交不好，实际把转化率漏斗增加了。

所以在播出前引流的短视频选择上会很慎重，一定要选择转化率高，又具备引流疗效的短视频。

（引流视频-数据来自抖查查）

有时侯内容的精准度会小于纯引流，我早已过了追求单纯数据的阶段。目前我们的引流视频都是直播内容高光，数据疗效都不错。

抖查查溪姐：

截止目前大家最好的单场ROI是多少？你对现今做知识付费的一些号开始用淘系电商刷单、重营运的做法如何看？

何秦：

我们单场直播ROI比较高的有9到11。

我晓得你说的淘系营运套路，虽然要吃平台算法红利，把握技巧，通过先前的营运思路去获量。

但我从本地生活O2O下来，美团给我的价值观是避免做虚假的东西，由于它不会给你带来任何益处，刷单首先搅乱军心，由于它是趋利的，不可持续的，其次会造成你丧失理性视角看不到真实数据。

行业里有人如此做会导致一定内卷，我觉得这也是早晚的事，但平台类公司早晚这种手段会有退去的三天，最后都裸泳，谁能力强都能看下来。

而抖音平台的本质区别是重内容，我们注重内容都会有常年价值，加上平台也在不断进化，会剔除掉一些玩套路的公司。

06从阅读到中学生家庭阅读，未来是否有更大的布局？

申怡读书经历了三次赛道变革，定位也越来越精准，以至于在大的知识付费赛道里找到几乎空白的细分赛道。这也是明天白热化竞争下抖音赛道选择的逻辑，每位比赛道里总有蓝海空白市场，每位进场时间总有当时的窗口机会。

从英语变革到家庭阅读，何秦要做的远不止申怡读书这一个IP，而是覆盖家庭阅读的多IP矩阵。

当下进场抖音，选择解决用户真正痛点的产品，选择大类目里的蓝海赛道确实是成功的关键。

抖查查溪姐：

知识付费大家算腹部，大家对知识付费这个赛道如何看？未来的行情如何样？

何秦：

知识付费是一个太笼统的概念，知识的功能是哪些，有职业发展，有精神层面，也有针对小孩的K12，哪些样的都能列入。本身知识没有标准性，只要输出，才能变现。

要想清楚，如今是红利期，有疫情缘由，加上网络成熟的条件。去除泡沫过后，你的产品最终给人解决的是哪些。

如今用话题性吸引人，或急功近利快速构建一个产品，看上去能解决问题，实则是快速变现行为，早晚会退去，知识付费现今是红利，但早晚有三天会有新政来规范它。

抖查查溪姐：

“青少年及家庭阅读领跑者”这个定位是做帐号之初就确定的吗？目前抖音里算第一个吗？

何秦：

确实很早了，今年4月公司开会，我提出中学生阅读平台，最后发觉真正起决定作用的不是中学生而是父母，也就是家庭阅读、书香家庭，一个父母无法好好看书几乎没可能让儿子喜欢，必须用家庭的方式去包它。

到8、9月我们提出“家庭阅读”概念，然后老师又提了“伴读”，普通老师是讲读，讲完了能听多少，多少有用无法判定。讲读是老师与观众的关系。伴读是陪伴，你在看她在门口叨唠，你是主角。

之所以提出伴读，是小孩买了课后，开始宝宝是不喜欢看书的，听了老师的课后主动要求让父母给他买书，他想自己看。

那时侯我问申老师是如何讲的，老师说，“我会在开始告诉他这本书讲了哪些故事，之后一起打开书，讲书里的内容，告诉他这本书要如何读。同时又引他下来，读了书之后，在生活中有没有碰到类似情况，应当如何应对，老师做边看边聊的陪伴式阅读，女儿是主角”。

抖查查溪姐：

申怡读书后续有如何的规划？

何秦：

基于今年下半年的发展方向，最终定义以家庭为单位的环境里。所以不论是老师IP，还是矩阵IP，以及产生的综合阅读产品，最终解决的是家庭学习力的需求。

阅读只是其中一个契机，它通过阅读来解决，也可能通过其他方法来解决，最终规划是基于阅读去提高家庭学习力。

而家庭本身有偏中学生、偏妈妈、偏爸爸妈妈的，是有提高整个知识付费能力的需求。

要明晰自己的赛道是哪些样子，用户分不同年纪，不同需求，之后再针对性生产产品，产生对应的IP。

所以不仅申怡老师，我们也在跟一些著名学者接触，由于我们要做家庭学习矩阵的生态。

我同样拿着一个IP的标准去找合适的人，重点是把IP找到。我不做培训，不做代营运，不签约孵化，希望有真正想一起合伙的同学加入，把生态做上去，可以是上下游或IP本人（联系作者陌陌xijie033可帮忙对接何秦老师的团队）。

抖查查溪姐：

去年疫情对大家有没有影响，如何看平台的新政变化与赛道扶植？

何秦：

疫情对我们的影响没有觉得这么直接，可能好多人由于无法外出，刷视频会给平台带来更大流量，但不是说流量来了就分到我这。

新政上要回归到帮平台解决哪些问题。例如我所在的赛道，Ta须要什么IP给Ta构建哪些案例，须要做哪些样的数据，所以Ta会对应出哪些新政，倒推来看，你需不须要FollowTa的新政，在新政里获得红利。

由于抖音注重内容，也注重对各个赛道的扶植，作为知识付费赛道下阅读帐号的腹部，从我们负责平台营运的专家夏予总监了解到，我们确实得到了抖音平台的好多扶植和帮助，未来希望加大跟平台方的深度合作，真正将阅读的整个生态做上去。

结语

随着抖音对视频内容的注重，包括千川投放的逻辑排序也将降低对内容质量度的要求，现阶段，是良币逐步驱逐劣币的过程，以前内容和知识付费做得好的，都值得来抖音重做一遍。

且抖音也希望各个赛道有强的腹部推动整体赛道快速发展，对于平台、机构和达人是三赢的事。

好多人做不好，是由于既没找准蓝海赛道，又没将IP人设、产品、内容、直播与赛道都做完美串联。这一点上，何秦给出了完美的答案。

跟何秦聊完，我对知识付费阅读赛道如何做有了清晰的脉络，对她的体会是：雄雌同体，是做人的最高境界。以非常理智的思路解析并定义自己要做的事，又以极感性、理解人性的角度满足不同用户的真实需求，再坚持“内容至上”的平台诉求。

最后想说，疫情当下，其实好多人开始迷失了、快要舍弃了。但世上没有绝望的境况，只有对境遇绝望的人。低潮让弱者选择舍弃，强者创造奇迹，好走的路，常常是人生的上坡路。

走过低潮，就是下坡。

注：交流阐述，请联系作者溪姐（陌陌：xijie033），本人专注抖音直播短视频营运及数据剖析，抖音深度干货《溪姐采访》栏目主理人，专访过贾乃亮、交个同学、张沫凡、李中秋、网红校长、申怡读书、鸭鸭鹅绒服、遥望网路等抖音达人或品牌机构。

本文来自陌陌公众号“抖查查”（ID:douchacha666），作者：抖查查溪姐，36氪经授权发布。